четверг, 17 января 2013 г.

Праздники: Стоп или Полный вперед?

Новогодние праздники позади. Вы заметили, что сетевики делятся на тех, у кого праздники и продаж НЕТ. И те, у кого праздники и продажи вырастают, они ЕСТЬ.

В чем отличие – первые заняты приготовлениями и у них нет времени на серьезные разговоры, презентации, люди отдыхают и веселятся. Конечно, они правы, за общим застольем проводить презентацию товара и надеяться на успех, мягко говоря, не стоит.

В лучшем случае, Вас не услышат, в худшем составят о Вас или товаре плохое впечатление. Ведь у нас народ любит советовать, даже не владея информацией.

А что же другие? У них нет праздников? Или общего застолья?
Есть, конечно, есть.

Но эти застолья можно использовать для знакомства и назначения новых встреч, когда новый тост не будет прерывать ваш рассказ.

И конечно, ваши знакомые, которых вы давно не видели, наверняка они уже слышали о вашей продукции, а некоторые уже и пользуются. Вы обязательно сможете найти десять минут, чтоб узнать отзывы, что-то посоветовать или рассказать о появлении новинок, именно о появлении – о факте, не нужно расписывать достоинства нового продукта, это займет много времени. Ваша задача – просто напомнить о себе, не более, вы ведь пришли праздник отмечать и веселиться. А все подробности, уже на личной встрече.

Еще один момент – праздники – это повод позвонить вашим клиентам, постоянным и те, кто взял продукцию всего один раз, и просто поздравить их с Новым годом, Рождеством, Крещеньем.  Внимание – это ведь так важно.

Удачи вам в Новом Году и побольше нулей в чеке.

четверг, 10 января 2013 г.

Продажи на расстроянии

Продолжаю совершенствоваться.

Все просто когда «теплые» контакты – вы знаете Заказчика, он Вас и проблем с продажей товара нет. Я имею ввиду сам факт: Товар- Деньги.

Так же все просто, если это «холодный» контакт и вы живете в одном городе. Добавляется еще несколько пунктов – звонок – назначение встречи, сама встреча и дальше Товар- Деньги.

Вопросы возникают, когда Вы и Ваш Заказчик живете в разных городах. Я уже писала о своей первой продаже и переживаниях по этому поводу.

Сейчас хочу поделиться наработками, и во всем мне помогают мои клиенты. Они сами подсказывают варианты.

Я уже писала о «Новой почте», как она меня выручила, и снова о ней же. Есть замечательная услуга – посылка с отложенным платежем – смысл ее прост.

Вы отправляете посылку и оцениваете ее, например в 1000 грн. И  ваш получатель не получит посылку, пока в ответ не вышлет Вам заявленную сумму, то есть – 1000 грн. По Украине весь круг занял у меня 4 дня – 2 дня в одну сторону и 2 дня в другую, можно и в 2 дня уложиться, если участвуют два курпных города, в моем случае это был небольшой городок и доставка в этот город через день.

Я как всегда переживала, а вдруг что-то будет не так. Но «Новая почта» оказалась на высоте. Все четко как по часикам.

А главное все довольны – Клиент, который не переживает, что его «кинут» и он заплатит деньги непонятно кому и ничего не получит взамен, ведь он оплачивает товар при получении и к тому же в том отделении, где ему удобно, можно и доставку домой или в офис заказать, по желанию.

И Я : клиент – доволен и я все получила в полном объеме.

Если есть еще идеи - делитесь, не стесняйтесь.

четверг, 3 января 2013 г.

С Новым годом!



Время подарков только начинается.
Компания TIENS Украина подготовила много новинок в этом году!
В этом году на рынок Украины зайдет новая продукция, по мере поступления обещаю заблаговременно информировать Вас. Как то очень официально получилось.


С Новым Годом!